家具营销渠道模式分析 制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾相交相融又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业因为对于一般的消费者来讲他们往往只记得自己是在哪里买的家具而记不起自己购买的是什么品牌的家具。不过对于这种现状许多家具制造企业也开始警醒。随着制造企业力量的逐渐壮大他们开始了与传统流通渠道商的艰难博弈家具行业也由此呈现出了形形的渠道模式… 一、展会渠道 对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销...

　　家具营销渠道模式分析 制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾相交相融又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业因为对于一般的消费者来讲他们往往只记得自己是在哪里买的家具而记不起自己购买的是什么品牌的家具。不过对于这种现状许多家具制造企业也开始警醒。随着制造企业力量的逐渐壮大他们开始了与传统流通渠道商的艰难博弈家具行业也由此呈现出了形形的渠道模式 一、展会渠道 对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条黄金渠道。如何利用这一平台做好展会营销已经成为众多家具企业不可忽略的问题同时也是企业发展壮大的关键因素之一。 我国的专业家具展览会大大小小约有二十多个有学者大概把它们分为两类一类是依据家具产业基地或中心城市或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会另一类是依赖某一行政区域的中心城市大多以省为单位并兼顾辐射周边地区而举办的专业家具展览会成为展示区域家具业的窗口。从这种划分角度来看广州、东莞、深圳、顺德每年 3 月和 8 月(08 年因奥运关系调整为 9 月)举办的家具博览会以及上海 9 月举办的中国国际家具展览会显然属于前者而成都、河北香河等地举办的展览会则属于后者。 当然国内这些展会就其专业化程度而言与国外如美国高点、意大利米兰、德国科隆等展会比还是差得比较远。 二、代理、经销模式 展会是家具产品进入消费者的一个环节借助展会的桥梁家具制造企业接下来一般会面临着下一个渠道环节--代理商或经销商。

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